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170.第170章 方子10

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    王老爷诧异地盯着冬至,他也算是久经商场的,今日竟是瞧见了这么一个牙尖嘴利的丫头!

    “这姑娘说得是,信乃是我王家的立足之本,没有信一字,我王家便没有如今的家业。难得能遇上这么个懂我王家之人,就冲着你这句话,今日我就能让你们安然回去!”王老爷这话一出口,冬至便放下心来。

    王老爷这话一出,就意味着今日无论她和李小柱说了什么,都是安全的。这点,冬至还是很相信这个王家的掌权人的。虽说她没见过王老爷,可她接触王清源多,就从王清源身上,便能瞧出王家老爷是个什么样的人,这也是冬至选择将方子交给王家的原因。

    “王老爷,我爹刚才说过了,今日我们过来,是找王老爷商量酸辣粉的。这酸辣粉的方子我们是情愿交出来的,毕竟这酸辣粉在我们手中能创造的价值只有这些,可要是在王家手中,那就能创造一座银山。这点,我一个乡下丫头,自是比不上王老爷瞧得透的。再说,王家是艘大船,我们只要能搭上,那比我们如今不知要好上多少,这点,我们瞧得清。”

    冬至一上来,便将自己的想法全说了出来。这些点,她能想到,久经商场的王老爷会想不到?所以她也不藏着掖着,直截了当地将这些全说了出来。将自己这方能得的好处说清楚了,王老爷才不会再多想什么。

    在说自己能得的利益之中,夹杂着提醒王老爷王家所能得到的好处,这就是双赢,不是她李冬至来巴结王家,求着王家,这就硬气。

    “你这小姑娘,倒是有趣,这些话,是谁教与你的?”王老爷听了冬至的话后,抬了抬眼,瞧向冬至时,眼神已是有些改变了。

    “王老爷,我这丫头在您跟前儿可就是啥都瞒不住的,咋敢跟您耍啥花招?没人教与我这些,我就是想多赚些钱,全家过好日子,别的纷争我不参与。王老爷,你是商人,利字为先,我们只是庄家人,能过上好日子就成。李冬至,李家村儿人,王老爷您要是有所怀疑,大可去查,我相信以王家的势力,不到一个时辰,便能将我们父女二人查得清清楚楚。或许,王老爷此时已是清楚我们的底细了。”

    王家是大家族,经历了多少尔虞我诈。他们这么突突然的上门,说要将挣钱的方子送与他们,不说王老爷,就是王清源都会下意识地怀疑是竞争对手的陷阱。所以首先,冬至要清除王老爷的这种怀疑,不然,她们想送出法子,那是不可能的。

    “王老爷,这些利弊得失,只是我这个小丫头能想到的,至于更深层次的,那我就想不到了。我们给你们这酸辣粉的法子,但是这粉条的制法,我们会自己个儿留着,你们要想做酸辣粉的生意,就得从我们这儿进货,我们只做粉条,赚得更多,你们,也只会赚更多。”冬至说到这儿,便不再开口了。说到这儿,已是足够了,再说,就多余了。

    彻底说完后,冬至拉了一把站在她身旁的李小柱,向椅子上示意了下,李小柱会意,两人又坐回了椅子上,端起茶杯,喝了口茶水。

    这倒不是胸有成竹,冬至是真渴着了。说了这么多话,是得喝口茶润润了。再者说,她不喝茶,难道干坐着?如今该说的她都已经说完了,剩下的,就是留下时间给王老爷自己考虑了。

    不过冬至还是看错了王老爷,作为一个大家族的掌管人,王老爷也是果断之人。冬至一坐下,他便一拍桌子,站起身,坚定道:“就冲着你这丫头,这笔生意我王家做了!”

    这么快就答应下来了,这倒是冬至没想到的。不过这正合冬至心意,别人都这般说了,冬至自是不能再坐着喝茶了。

    “王老爷,你这般说了,我自是信你的。咱们既是已达成共识了,那不如签个合同吧?”冬至站起身,干净利落。

    这事儿谈到这儿,已是定局了。接下来,就是细节问题了,只要细节谈拢了,这事儿就成了。这细节问题,可就不是王老爷子亲自出马了,王管家就行了。

    谈完了这事儿后,王老爷便走了,冬至和李小柱跟着王管家一块儿去了书房,商量着细节。

    主要便是粉条的价格问题,之前卖酸辣粉时,一碗酸辣粉,冬至是卖十个铜板的,如今这粉条的价格,冬至却要卖与酸辣粉一个价,这点,王管家自是不答应的。

    “冬至姑娘,你这酸辣粉一碗是十个铜板,你这粉条的价却是丝毫不降,这不合常理吧?”王管家是谈判的高手,今日若是被冬至压住了,那往后他还如何出门见人?要是让别人知道了,还不得笑死他?

    “王管家,我一斤粉条卖五十个铜板可不贵。之前我们卖酸辣粉,对象是老百姓,这定价自是不能太贵,可你们王家往后必定是将这酸辣粉当做招牌菜,卖给达官贵人,到时候,定价越高,档次便越高,你们挣钱也就越多。定价如此高的酸辣粉,要是成本太低,不是凭空拉低了档次,别人知晓了,不就难办了?”冬至也是寸步不让,这往后可是大笔大笔地卖,如今降低一个铜板,往后都是得用两来算的,她可不傻,不会将银子往外推!

    自从冬至开口了。李小柱就没有再开口。今日听冬至说的这些话,他便知晓冬至在这方面比他强了不少,既是如此,他便也由着冬至出面儿,他自己则站在她身后便成了。

    “冬至姑娘,我们王家就是将酸辣粉卖贵了,可这也不是就能挣到多少银子的。除了这粉条的进价,我们还得有仓库放粉条,还得运向整个大越,这就得一大笔费用,再加上店里的伙计师傅,酒楼的各项支出,这成本可不是只有你们这粉条。这么一算来,我们的成本是相当高了。”王管家冷笑一声,开口说道。
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