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第13章 chapter13

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    会议室里坐了三十多位公司高管,无形之中有许多气场在空气里互飚,其中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的,好听之中带着威严,孟柯则深沉如海,既无表情也无表态。

    “今天的管理层会议,目的是讨论我们今后的发展方向。这是对我们至关重要的战略选择,今天孟总也在,希望大家开诚布公地谈谈,有建议、有问题、有困惑,都提出来,我们一起讨论。”

    墨菲看着李洱的背影,感受到一种迷一般的帅气。

    “从创立到现在五年里,ace一步一步从零开始,逐步占据了中小企业市场份额第一的地位。近一年来,与第二名相比,我们的优势在不断扩大,这比我们当初的目标提前了两年。这是在座各位精诚合作,辛苦工作的成果。”

    说到这里,他顿了一顿,大家便立即鼓起掌来。在座的有不少都是创业伊始就加入公司的老员工,公司能有现在的发展,他们感到高兴和止不住的自豪。

    掌声平息后,李洱继续道:“昨天孟总和我商量,这季财报结束后,组织管理层一起出去玩一趟,庆祝一下,此外,公司全员的季度奖也会统一上浮20%。”

    这句话说完之后,大家都一致地感到刚才鼓掌鼓早了。再多的甜言蜜语,也不如实实在在的福利,这次可真是让人笑迷了眼。

    “当然这是一个值得庆祝的时刻,总裁办和韩飞团队会一起落实这件事情。”在一片喜悦祥和的气氛下,李洱语气突然加重道,“但更重要的事情是,我们必须开始思考下一步的战略。”

    “下一步做什么?怎么做?客户在哪里?收入在哪里?”一字一句,问得铿锵有力。底下却面面相觑,纷纷低下了头。没有人说话,也许在此之前,他们从来没有思考过这个问题。

    安静了一会儿之后,销售总监于波抬起了他那圆滚滚的大脑袋,试探性的开口道:“我们现在在市场上是独孤求败啊,着急的应该是银锋吧,先等等看他们怎么做?”

    其它人立马附和:“是啊,该着急的是银锋吧。”“对啊,他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”“让他们放马过来,我们会怕吗?”

    听见这些声音,孟柯的眉头细不可察地拧了一下,他向李洱看去,李洱的面色也不那么轻松。银锋是ace的竞争对手,但是在李洱眼中,这已经是两年前的事了。

    “互联网时代,一天不忧虑就会落后。”李洱的语气不重,却有着让人安静的力量,“今天我们是市场领先者,才更要主动求变。更何况,我们还只是中小市场的第一名,更大的企业客户市场还没有ace的产品。而这些,才是我们将来的目标。”

    他向墨菲挥手示意,背后的大屏幕上立刻出现了一张精致的图表。

    墨菲主动说明:“市场调研和基本方案,昨天已经邮件给到了给大家。”

    从高管们的眼神来看,提前看过资料的并不多。

    李洱侧转了身体,对着图表解释:“总的来说,中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场,未来10年内还将以40%的速度增长,这是一个我们必须要吃下的市场。依靠中小市场求发展,我们就永远在坐井观天,只有到了强势占据大客户市场的那一天,ace才能成为真正的市场领先者。”

    孟柯盯着屏幕看了一会儿,发话问:“这个数据你有多少把握?”

    “实际容量只多不少”,李洱的态度很笃定,“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发,目前只有一小部分的大企业,主要是跨国企业,采取了依托互联网技术的erp管理体系。并且,他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护,没有真正实现本土化和智能化。目前这个市场的前三名——ds、tpu、chain都是国际企业,对在中国运营的企业,以及中国的企业文化、员工管理和市场规则都没有生动的认识,我调研过他们的产品,并不是无懈可击,对我们来说是个利好的竞争局面。”

    屏幕上的图表一页页翻过去,在座ace的高管们屏息凝神,第一次完整地窥探到了他们真正对手的样子。过去的几年里他们紧盯着的中小企业的市场,同这个真正的战场比起来,就像是游戏里的新手村一样。每个人都感到了一只无形的手给予他们的压力,同时,每一个人也都有些跃跃欲试。

    “我觉得这是ace的一个好机会,我们的专利技术完全ok,我们应该,也必须去更大的市场竞争。”李洱说。

    没有人有异议。

    他将一只手撑在桌上,转向技术总监刘永宽:“我的想法是:从下个月起,永宽团队抽调技术骨干,成立专项开发团队,全力进行系统开发。数据库和系统开发永宽需要全面负责,目前的技术维护可以继续进行,叫你的副手盯着。”

    墨菲对这个技术总监很陌生,他总是神出鬼没的,要不是赵月保证,她都不知道能不能在这个会议上看到他。要是她没有看错的话,刚才李洱在讲ppt的时候他一直在转笔,还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿,那肯定不是在记笔记。

    不过出乎意料的是他非常配合,李洱话音刚落,他便干脆地回答道:“你放心的干吧,我全线支持。”

    停下来想了两秒,他又把手里的笔转了起来,似乎心情不错:“不是我说,早两年的这些专利终于有了用武之地,我高兴都来不及。维护上我的团队保证不出问题,你放两百个心,出了问题我顶着。”

    看起来,也是个很强的人物呐。

    李洱点点头表示满意,接下来便转向于波:“客户方面可能暂时会有点困难,市场维度不同,需要重新开拓。老于怎么想?”

    于波不同于刘永宽的干脆,听了李洱的话只是面露难色,憋红了脸不知道怎么回应,想了一会儿才支支吾吾地说:“嗯……那个……客户方面,呃……之前一直是、一直是面对中小客户,对大客户群体确实不太熟悉,确实不太熟悉……”

    在座许多人都皱起了眉,他们几乎同时意识到一个事实,公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。于波是李洱大学时的学长,公司刚成立的时候就带着销售业务,虽然努力工作多年,其实能力并不很突出。

    “老板,我说两句。”一个声音突兀地冒出来。

    说话的是韩飞,公司cfo,主管财务和行政,他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说,可是对他本人却不熟悉,主要因为他前段时间一直在外出差。

    韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气:... -->>
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