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237 项目来了

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    待张逸夫回到蓟京的时候,旷日良久的谈判也已经进行到尾声,10万元每年委托费是双方达成协定的,关于剩下两个关键点,供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移,如果不转的话,相当于你暂时帮资本家打工,本质上依然是组织的人;至于补发工资这项,最后愣是被向晓菲杀到两万块,一台电脑的价格,其余由供电局承担。

    待这些达成一致后,承包事宜终于进入了实际操作阶段,开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱,想来这个流程不会太慢。

    供电局本意上,是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的,可这样一来瞬间就把恒电掏空了,完全没有运营的空间,向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性,硬生生将其变为一年一缴,毕竟在一个人说了算的机关里,搞定了这一个人也就搞定了一切。

    听过这些,张逸夫颇为满意,但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多,先不说10万元的年委托费,单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销,每月也得三五万,现在的情况看来,怕是只能撑半年多的了。

    搞制造业,无非两种模式。

    一种是先出产品,再推销。一般日用品,民用产品走的都是这个路数,五分看产品质量。五分看推广能力。民用产品面向大众,生产成本低,生产周期短。先期投入可能少一些,后期的营销支出反倒占了大头。

    一种是先拉订单,再生产。重工业多是走这个路数,因为销路比较窄,需求都是特定的,都是给专门单位定制生产的,做了好多也不一定出的了手。作为买方。用预购的方式订购设备,可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方,有多少订单生产多少产品,减少库存,在成本上也更为划算。

    毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了,到底是先有的鸡还是先有的蛋?

    你在市场上没有过得硬的产品,别人凭什么给你下订单?

    别人不给你下订单,你哪来的产品向市场推广?

    白手起家,脱离了组织,举步维艰。

    更何况,张逸夫准备搞的省煤器,又属生产成本比较高的那一类,硬是制作十个八个出来。怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同,对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的,不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

    张逸夫之前每每想到这事儿。都是头痛万分,即便解决了制造商的技术难题,第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多,因为眼看便要拉上学校合伙了。

    大家信不过恒电,还信不过北方电院么?

    信不过向晓菲,还信不过常思平么?

    思量再三后。张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖,把合作的事再提一提。最好的情况是。等北方电院那边出成果了,可以投入批量生产了,这边再把二修厂承包过来,否则怕是要白白养一百口子人几个月了。

    事不宜迟,张逸夫这便把向晓菲推出们去,让她即刻前往葆州,以最快的速度把老教授哄开心了,越快出成品越好。

    蓟京的事情,能拖就拖。

    向晓菲也没办法,临走前嘱托了几句承包的事情,这便奔向火车站,希望能赶上最后一班火车。

    张逸夫也是这才知道,向晓菲精挑细选后,最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的,另一方面人家极有诚意,副厂长亲自来的蓟京,向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼,在里面跟人家聊的合作事宜,这进展还算愉快,双方口头上已经达成约定,后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈,大家把工程计划列出来,预算给出来,然后电厂那边开会走流程确认。

    这其实都是好事,唯一不太好的就是,这家电厂名为塘峪火电厂。

    张逸夫又是觉得无奈,又是觉得好笑。

    八成是自己当时挑的毛病太多了,真把孔大为给吓着了,先不说张逸夫点不点,万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查,他也要遭殃。

    因此,这位偏安一隅的厂长,不得不严格要求起来,八成他找恒电做这个工程,根本就不是为了达标什么的,就是为了保证安全,免得抽查出事,这才急令副手出马,打听清楚,找全国最好的外包公司来做。当然,恒电怎么都是最好的,因为... -->>
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